• Matthieu VALIN

Vendre plus efficacement sur LinkedIn đŸ”„

Mis à jour : août 18



Pour vendre sur LinkedIn, d’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, il faut faire ce que LinkedIn ne veut pas rĂ©ellement que nous fassions ;)


Par exemple, le fait de scroller, de faire dĂ©filer le fil d’actualitĂ©, ne permet pas de gĂ©nĂ©rer des ventes. C’est par contre trĂšs efficace pour perdre son temps.

Non, pour vendre sur LinkedIn, ou plus exactement pour à terme générer des ventes, il faut plutÎt mettre en oeuvre les actions suivantes, entre autres, liste non exhaustive :


  • Faire de la veille sur des # (hashtags), par exemple ceux qu’utilisent vos clients et prospects, pour identifier des opportunitĂ©s

  • Interagir avec vos clients et prospects, mais de maniĂšre rĂ©elle, c’est Ă  dire en vous fendant d’un commentaire (ne vous contentez pas d’une simple “rĂ©action”

  • Utiliser le moteur de recherche mais de maniĂšre vraiment poussĂ©e, pour inviter de maniĂšre hyper qualitative, avec un vrai prĂ©texte et qui sera compris comme tel

  • Optimiser son profil de maniĂšre Ă  ce que davantage de prospects “tombent dessus” quand ils utilisent les outils de recherche de LinkedIn

  • Travailler ses message privĂ©s, envoyer les bons au bon moment avec vos prospects pour les dĂ©clencher mais au terme d’une sĂ©rie d’interactions Ă  valeur ajoutĂ©e sur le fil d’actualitĂ©


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