• Matthieu VALIN

Apprendre Ă  sourcer vos talents sur LinkedIn đŸ’„

Mis à jour : août 17



LinkedIn est une formidable base de donnĂ©es de candidats ; rien qu’en France 20 millions de personnes ont dĂ©sormais un compte LinkedIn. Et c’est donc une trĂšs belle opportunitĂ© pour vous, les recruteurs.

Mais savez-vous trouver ces talents qui vous intĂ©ressent ? Connaissez-vous les meilleures pratiques de recherche et de sourcing ? Et les meilleures stratĂ©gie d’approche ? Eh oui, ces candidats qui vous intĂ©ressent sont le plus souvent des candidats passifs, ils ne sont actuellement pas en recherche active de poste.

Quelques idées pour vous mettre en appétit, des techniques vraiment incontournables selon nous :

  • Utilisez le moteur de recherche avancĂ©, ne vous limitez pas Ă  la case de recherche qui apparaĂźt en permanence dans la barre de menu en haut.

  • Utilisez les opĂ©rateurs boolĂ©ens, pour mieux cibler votre recherche, dans les champs libres vous pouvez mettre des occurrences AND, OR, NOT et (). Exemple : (Directeur OR directrice) AND (commercial OR commerciale)

  • Exploitez l’ensemble des 16 critĂšres de recherche que LinkedIn met Ă  votre disposition, mĂȘme en mode gratuit.

  • Utilisez les comptes payants de LinkedIn, des outils comme Sales Navigator qui permet d'affiner encore plus les cibles par nombres de personnes dans les sociĂ©tĂ©s cibles

  • Soignez vos messages d’approche, envoyez des messages tournĂ©s vers le candidat et pas uniquement vers vos propres objectifs ! Le candidat s’intĂ©resse d’abord et avant tout Ă  lui, Ă  sa carriĂšre, avant de s’intĂ©resser aux perspectives que vous pouvez lui offrir. Donc Ă©vitez "Je me prĂ©sente, blablablabla, on doit donc ĂȘtre mis en contact" Mais privilĂ©giez "Je vois que nous avons X contacts en commun..."

  • RĂ©alisĂ© des contenus qui entre dans la sphĂšre d'appĂ©tence de vos cibles. Exemple : Cible : DĂ©veloppeur WEB, - Parlez de vos derniĂšres rĂ©alisation en remerciant vos Ă©quipes de dĂ©veloppement web - Ou si vous ĂȘtes une sociĂ©tĂ© de recrutement : parlez des exploits de dĂ©veloppeurs dans une startup et demander l'avis Ă  la communautĂ©. L'objectif de ces contenus est de capter l'attention et faire rĂ©agir. Le contenu "type annonce d'emploi" sera rĂ©alisĂ© en parallĂšle. Et oui les rĂ©seaux sociaux ce n'est pas que de l'information promotionnelle !

Auteur : Matthieu Valin


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